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电商平台杀入摆摊产业链

电商平台杀入摆摊产业链

发布者:电商代运营时间:2020-06-15来源:电商代运营

  “地摊经济”火了,嗅觉灵敏的电商自然自然不会错过这波商业浪潮。
  电商巨头近期频繁开始“试水”地摊经济,为背后的中小微企业、摊主和店主提供商品、资金等。其中,京东要为每个小店提供最高10万元无息赊购,阿里1688计划为超3000万“摊主”提供进货和经营支持,拼多多直接上线“地摊必备”补贴专区。
  电商企业相继“投其所好”时,进货、资金、经营等环节考验着电商与商户们能否“摆摊”成功。
  电商“试水”地摊经济
  电商也能充满烟火气。甚至有平台成立了“到摊事业部”。
  哪里有政策红利哪里就有商机,本就是为商家搭建平台、提供货源乃至流量扶持的电商企业,也纷纷“有人的出人、有力的出力”。共同目标均是:拉动就业与带动消费。
  拼多多此前在官方微博中称,拼多多已经成立“到摊事业部”,力推各种地摊神器,并呼吁参与者“进货联系拼多多,原产地直发,农副产品全带走”。当天,拼多多正式上线“摆摊神器”集合页,对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴。
  线上批发平台阿里1688则早在在5月29日就发布了“地摊经济”帮扶计划,拿出超过700亿元的免息赊购,在源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四个方面,为超3000万“摊主”提供进货和经营支持。随后,京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划,从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。
  从多数电商推出的扶持计划来看,电商均将小店店主即个体商户做为主要的目标对象。特卖平台贝仓正在落地的贝仓全民地摊计划,就特意强调扶持微创业的地摊小店掌柜。
  资金、货源从哪来?
  当电商企业竞相“试水”地摊经济时,也都意识到,要提前打消摊主们的诸多疑惑。
  诸如进货难,难在不知道哪里进的货更便宜,不知道怎么保证货品的质量相对稳定;资金难,难在夜市品类组成多样,一次性投入大,只要一个品类压货,资金风险就不可控;经营难,难在不知道消费者喜欢什么,不知道该买什么、买多少……面对上述诸多问题,电商企业们着手操办着。
  想要通过电商“摆摊”成功,摊主关键是要买过资金门槛。有数据显示,96%摊主货源资金缺口在10万元以内,的确是“扶一把就能活”。为此,1688为全国“摊主”提供700亿元的“诚e赊”免息赊购,支持摊主在1688赊账进货,商品卖出的资金再用于还款和新一轮的采购,赊购额度最高200万元。从上市举措可见,循环额度+账期保证了“摊主”资金链健康平稳运转。
  相较于赊账这种“后置”的方式,拼多多与贝店则更擅长直接的补贴。据透露,拼多多已经启动了“地摊经济专项补贴”,降低个体低成本创业就是其目的之一。目前,拼多多上线的“地摊必备”补贴专区,首度将五菱售货车、户外风扇、手电筒等“摆摊神器”纳入“6·18”补贴。贝店列出了详细的地推卖货奖励:推出千万补贴和专场奖励,地摊和小店掌柜达到指定销售额,可获得贝仓进货补贴或相应奖励,激励掌柜卖得多赚得多。
  资金有了,货源在哪以及适合摆摊的商品是什么,是不少新手“摊主”的疑惑。为此,京东新通路通过供货减轻“摊主”的资金压力。据悉,京东新通路会提供数亿元进货补贴,与近10000家品牌厂商、4000多家联合仓形成配合,为线下零售商家提供价值超过500亿的货源。此举实则就是为店主匹配货源,并降低选货的成本。
  同时,电商平台还为依靠自家获取收入的“摊主”,列出了能与其用户画像相匹配的品类。1688将日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等收入到“地摊经济”热销品类的目录里。拼多多定点补贴涵盖消费者喜爱在夜市上采购的玩具、水果零食等商品。贝店会主推服饰、鞋包、玩具、零食、日用品。
  地摊儿也是“正规军”
  “地摊经济”能实现电商与卖家的共赢。网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,随着、京东、苏宁、美团、阿里等电商平台加入到扶持“地摊经济”这一计划中,平台上众多卖家或将成为“地摊经济”经营者们的供货商,这些平台卖家也将享受到此政策红利。
  京东方面预计,地摊经济扶持计划将服务百万个便利店+百万家地摊儿,为超过500万人的就业提供供应链和服务支持。京东零售集团CEO徐雷表示:“京东在扶持‘地摊经济’、‘小店经济’上早已全面展开并积累了丰富经验。目前,疫情的影响将加速实体经济的数字化转型,地摊和小店也不例外。京东有责任让地摊和小店经济更有活力,为经济回暖和稳就业助力。”
  同京东一样,在将“地摊经济”加入经济社会发展“正规军”的路上,企业们纷纷强调数字化需要对这类实体经济转型产生推力。银泰商业CEO陈晓东认为,传统的“地摊”是摊主按照自己对局部市场的了解,组织了商品,供客人挑选,这是典型的“人找货”。今后是“货找人”,这种模式的前提是商品的“数字化”。当下实体商业在“充分数字化”方面,还有很大空间,这是新机会。
  “地摊”经济是人间烟火,也是实体商业复苏的信心。如今,“地摊经济”席卷多座城市,成都设置临时占道摊点、摊区2234个,允许流动商贩经营点17891个,增加就业岗位超10万个。许昌开放一批背街小巷,让商家在道牙以上区域经营。杭州开放了部分街道作为摊贩的经营场地。

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