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如何抓住微信电商直播的红利?

如何抓住微信电商直播的红利?

发布者:电商代运营时间:2020-06-15来源:电商代运营

  电商直播界头部IP人物淘宝直播负责人赵圆圆老师,很喜欢在大会上说这么一句话:电商直播已经在风口上了,但是这个风只是电风扇吹的风,更大的风口还没到来。
  1-核心观点
  电商直播仍然只是处于起步阶段,而微信体系内的电商直播更是处于原始状态。在接下来的一段时间里面,个体、品牌和媒体都可以参与到这个体系的搭建中来,乘风而起。
  目前微信体系内的直播能力和电商直播能力都还在构建中,这里面所包含的服务和产品远远不足以满足商业社会中各个零售场景的需求。
  在接下来的商业变化中,直播更可能是线上经济体向线下融合和结合的最好的工具和抓手,在信息高效性的同时,又能做到体验的大幅提升。
  2-4种微信电商直播方式
  目前一个商家如果想在微信内开直播(卖货),那么他大体上可以有4个选择,分别是:腾讯看点直播、微信小程序直播(插件)、第三方app的直播、有赞的爱逛直播。下面我来简单说一下四个选择的优劣势:
  A.腾讯看点直播:
  a.开发者:这个产品是腾讯集团内的PGC事业部推出的,即腾讯内部的内容团队出品。
  b.优势:腾讯集团内含着金钥匙出身的产品,对于商家有流量扶持且可以打通腾讯体系内的诸多流量入口,例如:QQ、安全管家等等。
  c.不足:开通产品服务需要缴纳一笔费用,且需要服务商协助申请,对于中小商家不一定友好,申请流程长。
  (看点直播的引力计划,巨额预算扶持商家)
  B.微信小程序直播(插件)
  a.开发者:微信官方团队,微信自家嫡系部队,不多介绍。
  b.优势:产品体验超级顺畅、完美在微信体系内运转和分享、不用开通费用、即插即用…
  c.不足:需要基于小程序进行开发,即使是开发很简单,但也是懂点技术。这对于中小商家而言也是不友好。
  C.第三方app的直播
  a.开发者:各大小直播公司(腾讯体系的公司)提供的直播产品与服务(开启直播后转发到微信)。
  b.优势:不同赛道的玩家提供的直播服务不同,标品直播有多多直播、京东直播;非标直播有YY一件、微拍堂等等,这将大大满足多元化的商家需求。
  c.不足:这些开发者开发的产品不一定都能够适配在微信体系内,且小程序不一定能够承载丰富的产品体验,满足于各类商家。
  (丰富直播互动功能的YY一件直播 )
  D.爱逛直播
  a.开发者:有赞
  b.优势:有赞是最早深耕微信电商生态的电商公司之一,如果早期已经使用有赞并且完成了商城搭建的,这时候使用有赞的爱逛进行直播带货,不需要开通费用且效率超快。
  c.不足:产品的直播功能比较简单,仅限于开通有赞的商家,且年费不友好。
  经过上面简单的描述,相信大家对于微信体系内会有一定的了解,同时这背后透露出了许多的可以挖掘的空间,隐藏了许多财富的故事。
  3-群雄逐鹿
  在目前这四个产品与服务之下,存在这么一个现象和未来可能发展的格局变化。
  腾讯的业务演化和发展,一般是比较谨慎和考虑用户体验的。但是目前微信内的电商直播已经在风口浪尖上,腾讯看点直播和微信小程序直播是目前市场上认知度最高的两种服务,但是这两种服务对于市场80%的商家不友好且短期内不会有太大的优化。这些商家还是得寻找愿意提供服务给他们的服务方。
  那么在这个期间,许多中小的平台方就可以“乘虚而入”满足微信体系内诸多的中小型商家,诸如:微商、自媒体、线下各种小店等等。因此我大胆的推测,如果微信官方只是持续只提供一个简单的插件,那么微信体系内电商直播的生意将会由诸多平台瓜分,并没有谁能够一家独大。
   4-横向和纵深发展
  最后一点,我们来展望一下微信体系内的电商直播会怎么发展。在我看来,仅讨论微信官方对于微信电商直播小程序,我觉得可能有两大演化路径:深度开发与赋能和产品内容化。
  第一点:深度开发与赋能
  果微信将直播插件定义一种开放性的可开发工具,邀请开发者进行开发,并且将这些延伸的直播服务分发给各类用户,例如:微信小程序开发者们结合VR、AR的设备,开发一些互动的直播产品功能.....。这一个方向的未来想象空间是超级大的,也只有这样,在5G来临的时候,直播才更好的融合线下与线上。
  第二点:产品内容化
  微信团队持续优化微信小程序直播插件,那么这个插件一定会越来越服务于品牌商家创作内容。对于品牌商而言,促销是短暂的,而持续的输出内容来塑造品牌和服务用户是长期的。作为平台方,微信应该是会选择服务使用者的长期价值的。在这一点上,淘宝直播是越做越好。

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