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拼多多运营技巧之权重篇

拼多多运营技巧之权重篇

发布者:电商代运营时间:2020-07-20来源:电商代运营

  根据百度百科的解释是:“权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度,其不同于一般的比重,体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比,强调的是因素或指标的相对重要程度,倾向于贡献度或重要性。”
  从纵向角度来讲:细化的指标是点击率、收藏率、转化率、dsr动态评分、店铺动销率等等。
  点击率:实际上点击率可以反映顾客对产品的感兴趣程度,当然了我们也可以通过点击率来判断创意图的好坏。
  收藏率:实际上大家可以想想自己在购物时,在什么样的情况下,会把产品加入到收藏中,我想有一个答案,大家应该都是认同的,那就是“感兴趣,有需求。”
  如果平台想要留住用户,是不是要考虑顾客的需求,因此也会给予收藏数据相应的权重。
  转化率:转化率相对来说会比较重要,因为它会直接挂钩店铺的销量和评价权重,同时如果店铺一直没成交,那还开什么店?
  Dsr动态评分:我们知道拼多多上活动,基本上都是有dsr的要求的,dsr包括描述相符、服务态度和物流服务。
  描述相符:这就要求我们在上传产品的时候,标题、属性要填写完整,说实话系统有时候在匹配产品和顾客的时候,参考的不仅仅是标题、推广关键词、还有商品的属性信息。
  服务态度:实际上今年开始,拼多多的客服响应率就从五分钟调整到三分钟,虽然时间缩短了,但是我看大多数商家都反馈,响应度上来了。
   物流服务:我想大家经过此次疫情,已经知道了物流的重要程度,能发货简直成了最大的卖点,货发出去了,旅途中谁也没办法百分百保证不出什么意外,如果客户因为物流原因找客服,一定要安抚他们的情绪,毕竟他们给个差评,只是点一下就可以了,但是对店铺就不一样了。
  从横向的角度来讲:我们都知道千人千面,除了在纵向的角度,有了一个好的权重排名,我们还要打败横向的对手。
  关键词权重:说到关键词的事情,就绕不开质量分了,满分十分,是相对值而不是绝对值。这就要求我们一定要走在同行的前列。
  这里想要给大家说一点,就是什么时候,系统才会启动关键词权重的记录,那就是有顾客点击,也就是钱烧出去的那个时候。
  
  计划权重:也就是我们的推广计划,我们知道投钱做推广,这些钱最后落到谁的口袋,我们在拼多多开店,一是要和顾客做生意,二也要和平台做生意。
   店铺权重:也就是店铺的整体“评分”,这里要提醒大家的一点,店铺产品不是越多越好,你看那些好的店铺,实际上产品并不多,因为一旦产品滞销,会影响整个店铺的动销率。

标签:拼多多运营技巧之权重篇 

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