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拼多多卖家必须知道的电商运营五大准则

拼多多卖家必须知道的电商运营五大准则

发布者:电商代运营时间:2020-08-15来源:电商代运营

  一、电商流量
  电商平台的流量是指Ip访问量,就是访问该电商平台的次数统计就是流量。目前大部分电商搜索推荐排名制度,销售量大,排名靠前,有利于商品展示,提高转化率。
  电商平台KPI
  电商平台流量比较重要的KPI指标有浏览量、访问量、独立访客数、跳失率、转化率、页面停留时间、访问页面数、流量来源、流量来源ROI等等。通过这些流量来源的数据,可以全面的反映电商店铺的整体运营情况。
  二、产品市场竞争力
  产品是否具有竞争力主要体现在2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况。
  市场占有率
  对一个产品而言,它的竞争力应当表现为2个方面:一是与市场上同类产品比较,相同的产品在同样的市场上,谁的市场占有率高,谁的竞争力就强;
  销量、利润
  二是同本企业的其他产品比较,一个企业可能生产多种类型的产品,销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力.值得注意的是,这2个指标有时并不统一,最理想的状态就是市场占有率高,销量好。
  电商运营核心竞争力就是产品的竞争,做好产品会为电商创业带来更快速的成功。
  三、产品的货源
  从货源二字上我们就可以明白,所谓的货源就是指进货或货物商品的来源,商家如果建立好货源渠道,在运营过程中减去很多流程,与供货商签订好协议能够更高效的为客户提供货品,选择有信誉度、美誉度的的渠道可以为顾客提供更好的产品和服务,这样也会提高顾客对于商家的信任感。
  四、推广渠道
  推广渠道是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能应对消费者的拉动。
  现在电商行业不再是从前单一的运营方式,市面上现在拥有很多媒体推广平台,电商行业要充分利用这些平台,建立好深度合作的关系,为店铺的营销推广拓展渠道。
  五、复盘
  复盘源于古老的东方思维,这种思维不仅仅是一种思考和管理的工具,更是一种文化。复盘有助于检查和复刻整个运营过程中的优劣和自我思考。这样会使运营者拥有更好的发展进步空间。
  复盘步骤
  通过回顾目标,评估结果,分析原因,总结经验四个步骤去发现和解决运营中的问题,时刻注重细节的把控,发现问题,做好数据分析,总结过程中存在的问题,进行经验总结,进一步提升好整个运营管理的经验。

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