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亚马逊跨境电商运营从入门到精通

亚马逊跨境电商运营从入门到精通

发布者:电商代运营时间:2021-02-02来源:电商代运营

  1、亚马逊重产品,轻店铺。在运营的过程中,产品第一,品牌第二,店铺第三,没有国内电商装修装饰店铺一说。
  2、亚马逊账号非常重要,只有账号长期健康稳定,才可以保证持续的运营。亚马逊不允许一个人多个账户运营(比如不能一个人在美国站用同一套资料开多个店铺),所以需要注意注册的唯一性(单一IP、单一营业执照、单一身份)。
  3、review和feedback:review是针对产品而言,新品上线要尽快积累到15个review才可以有更多的流量,feedback是对店铺而言,只统计过去12个月店铺的feedback,对店铺绩效有直接影响。
  4、关于品牌和商标:亚马逊鼓励品牌方运营,并且会给品牌方更多的流量。但是一开始新手可以先不用着急注册,可以在3-6个月后再注册商标,是长期经营的必要。
  5、关于产品:
  1)亚马逊上更多的是购买多频次的快消品,在选品上可以更加聚焦小而美,而不是大而全。比如减肥--女性减肥--产后女性减肥这样的逻辑。
  2)类目即市场,要选定好一个类目,加上合适的运营手段,才是经营好亚马逊的基础。
  3)要有产品线思维,而不是售卖单一产品,不要今天卖手机壳、明天卖衣服,东一榔头西一棒子没有办法形成产品线。
  6、关于FBA:FBA的作用是代发货、分仓租赁、本地化服务和代收款。目前有90%的中国卖家使用和60%的国外卖家使用,如果选择自发货,需要在亚马逊规定的时间内送达,比如美国要40天内,欧洲和日本要20天内送达。
  7、监控对手的数据:30天内的feedback乘以3-5倍,大概就是店铺的每日订单数。

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