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拼多多运营:新手开店的思路和实操玩法!

拼多多运营:新手开店的思路和实操玩法!

发布者:电商代运营时间:2021-02-02来源:电商代运营

  一、商品上架后要做的事情
  1、新品上架前后的优化
  新品上架,标题的选择也是至关重要的,一个优秀的标题能给你带来更多的流量搜索,而你的商品一直没点击,就是说明你的主图不够好,没有吸引力。那么你就要去参考一下竞品的主图是怎样做的,怎样能吸引买家的点击;之后就是详情页了,你要知道买家想看到什么,详情页就展示什么,这样才能让促进转化。还有商品描述和轮播图的优化也要注意哦!主图和轮播图尽量优化好,也不是说详情页随便做,也要去做好,只不过以主图、轮播图为主。
  2、优化好之后就要进行测款
  许多商家都认为测款必须要用到直通车,其实拼多多测款的渠道还有很多,例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域,让朋友帮忙转发,在破零后销量不错的话,就证明这个款式是可以的,之后就可以去报一些活动了。价格可以参考竞品的市场价格,再去定价,这样可以增加不少流量和访客。
  二、关于直通车推广
  1、直通车选词
  当我们选择直通车的时候,很多人不知道如何选词。很多人选词喜欢便宜的,或者热度高的,但是这里给大家推荐一个选词办法,就是热度跟单价的比值,如果这个比值越高,这个词的性价比就会比较高。如果热度上比较合理,而且比值又高的情况下,大胆选择就行了。再就是要注重关键词跟产品本身之间的关连性,虽然有的关键词性价比很高,而且热度也不错,但是若与自己的产口关连度太低的话,点击率、转化率也会大幅下降。当我们发现开车之后,花费比较快,那么我们可以每次以2分或者1分的这样的降低出价,如果花费不出去,那么我们可以每次以2分或者1分加价关键词,直到达到一个平衡状态。
  2、推广后适当调整
  拼多多付费推广后台每天必须调整出价,每天必须新增关键词。核心词不能动,每天在原价基础上加价格。推广只是为了引流,引流的流量进店之后购买不购买就要看你的店铺页面和详情页对于的属性,我们俗称落地页。店铺是否有活动,产品主图和详情页是否吸引消费者购买的冲动,这很重要。当然商品价格和评价也是有关系的哦。
  推广时一定要做好数据调查,实时跟踪数据变化,适当进行优化和调整,我看见有的商家刚推广没两天,价格提的老高,然后就开始不断抱怨我都出这么高的价格了怎么怎么的,让我觉得脑瓜疼。不怕开车出高价,但是要有战略性的进行投资。
  记住了,心急吃不了热豆腐,脚踏实地的做好每一步,要慢慢才能做起来的。
  三、发货规则以及售后服务
  1、时效性
  做拼多多的朋友一定要注意出单之后,一定要尽快发货。对于时效这块儿拼多多是最严苛的,逻辑意义上是48小时,但实际上如果8小时之内不发货,这边就会对你进行考核。因为它有一个物流异常率,超过时限,物流异常率肯定就会上升,对于权重的提升,肯定会有比较大的阻碍。
  2、及时更新物流
  拼多多这个平台规定了,如果没有物流更新,没有真实的物流,物流的更新与下单的地址不一样都会被判别为虚假交易,对此,很多商家表示经常都会碰到这种情况,又难以解决,只能是眼看着店铺店铺处罚。
  3、店铺的回复率
  五分钟内必须给客户进行回复,不然的话又会影响到正常的评分了,如果店铺的回复率偏低,那么首先就是会影响排名,其次会影响报名活动等。
  这点其实也是比较不太让人接受的,很多时候一些客户都是提一些无关紧要的问题,有的客户还在那里滔滔不绝的说一些与产品无关的问题,这个时候你也必须得去回答,不然又得影响回复率。对于上面的规则,虽然说很多商家表示不理解,但是这是平台制订的又没有办法,谁叫你在这里混呢,商家们一定要注意哦。
  4、关于客户回复时效
  记得一定是四分钟,超过四分钟不回复,就会被判回复延迟,所以一定要设定好机器人回复。不管别人发什么,你都回复一句您好,这是没有错的。而被判回复延迟,就会大幅拉低客户回复率。如果当天低于行业平均回复率,对第二天具有明显的降权作用,所以每天的第一个咨询,至关重要,大家一定要注意。因为第一第二个没有回复,要把回复率拉起来,起码要二十个人问你之后,你第一时间回复。这个时候,如果 我们发现回复率已经低了,一定要找人帮你拉起来,如果一直不在意这个,拼多多就不用做了。
  四、关于多多进宝
  目前来看的话,推广的人并不多,但是效果的话,应该还是值得期待的。设置一个30的优惠券,30%的返点,很快就有人进来了,虽然没有赚钱,但是总的来说还是比刷单要划算的多。

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