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电商运营必须掌握的五个公式

电商运营必须掌握的五个公式

发布者:电商代运营时间:2021-08-27来源:电商代运营

  一、销售额公式
  销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
  二、UV价值(访客平均价值)
  UV价值=销售额/访客数
  把公式展开来看:
  销售额=访客数*客单价*转化率
  代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:
  UV价值=客单价*转化率
  这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。
  三、手淘展现权重分
  手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。
  手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率;从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数;也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。
  四、投入产出比
  接下来看下推广端公式:
  投入产出比:ROI=销售额/花费
  同样进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(评价点击单价)。
  处理之后,可以得出:ROI=UV价值/UV成本。
  通过分析我们可以知道,推广的时候,可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。
  五、盈亏平衡
  盈亏平衡时,也就是花费=毛利。
  通过对公式进行处理可以得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。
  比如一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是50%;那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对我们产品该如何选择呢?
  这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率,当产品毛利是50%的时候,假设行业平均点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线,就不会亏本。

标签:电商运营必须掌握的五个公式 

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