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电商运营8个常识

电商运营8个常识

发布者:电商代运营时间:2021-08-27来源:电商代运营

   1.店铺定位
  开网店你首先要知道自己网店的定位方向:你要卖什么?要卖给谁?有什么优势/劣势?了解清楚店铺的方向是最基本的常识。
  2.打造爆款
  爆款的选择、定位都是要认真对待;爆款的选择要根据市场的需求、品牌的属性、店铺的属性来选择,有些宝贝天生就是爆款,而有些不管如何去售卖都无法成为爆款;爆款的定位不单只是宝贝价格方面,而是它物有所值;同类产品定价比别人高,但只要有自己的特色,也会有人买单。
  3.宝贝定价
  宝贝的定价的方法有很多,例如:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法,这些方法都要根据自己店铺的现状来采用;而整店定价一般都采用二八法则。意思就是百分二十的产品为爆款,价格等价,百分八十的产品要有高利润收入。
  4.宝贝详情页
  宝贝的详情页是灵魂的存在,它的作用着重于突出卖点,这个卖点穿插在详情页任何地方,加深消费者的印象;切记不要过多穿插卖点,多个卖点等于没有卖点,反而没有效果。
  5.宝贝标题
  宝贝标题要有足够的数字(30字左右),优化标题将流量大的词放在首位,中间可以放产品的关键词、长尾词。
  6.店铺活动
  店铺活动要特别注意,不要每次活动都是降价、商品特价的方式;可以想一些有创意的活动,宝贝频繁报价不仅会影响之前客户的流失,还可能会影响你报名活动。
  7.宝贝主图 宝贝的主图是店铺的门面,据统计一张好的主图可以提高两倍以上的点击率,在主图的设计方面一定要下足功夫,制作出适合自己店铺且具有特色的店铺主图;很多网店的主图大多是盗版来的,这往往是电商平台的禁忌。小贴士:替换主图的时候,先把主图放在第二张的位置,等到二十四小时后再替换到首图位置。
  8.宝贝降权
  宝贝降权是常有的事情,很多店铺发现降权后都会下架,这种方法并不正确,下面的干货一定要牢记:
  (1)降权不要下架,也不要申诉,往往申诉99%都是失败的,如果被查出的单子只有几单,可以与买家沟通,退款的退款,不能退的可以商量重拍,这样做可以打乱稽查系统的规律,从而恢复权重。
  (2)修改降权宝贝的类目,改为成人用品,后面系统会提示你放错了目录,强制下架商品,过几个小时或第二天把类目改回来重新上架,查下关键词排名,降权应该就没有了。

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