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企业网络营销应顺应四大策略

企业网络营销应顺应四大策略

发布者:企业网络营销时间:2020-08-20来源:企业网络营销

  一、战略思维
  企业管理者要具备战略思维,懂得在更大的格局和范围内规划公司的未来发展。移动互联网时代,市场发生的最根本变化是买卖双方信息充分对称,买方角色从单一的信息接收者转变为信息接收和传播者合二为一。
  所以,从战略角度来说,经营的战略思路需要发生根本的变化,不是产品只是完成销售就结束。在移动世界中,经营者必须引发大量围观,从围观者中推动成为关注者,逐步将关注者深度转化为消费者。
  不仅如此,经营者还必须将消费者、用户人群继续转化为传播者,进而将传播者转化为合作者。如果不进行战略思考,实力雄厚的大企业可能很快就将你吃掉。互联网的特点是产业延伸度高。在过去,很多产业是在本行业内竞争,而互联网的竞争是跨界竞争。这种跨界打劫就要求企业家看得更广、更远。
  二、聚焦能力
  尤其对于中小企业来说,要聚焦在某个点集中发力,才能在整个市场中形成自己的突破。过去我们讲,小城镇开杂货店,大城市开专卖店,在网络上更需要去聚焦。
  如果想要在更大的范围内,在网络上跟其他企业展开竞争,一定要聚焦在一个点上,然后形成突破。没有聚焦策略的企业,会在2016年的竞争中变得非常困难。
  三、整合外部资源
  互联网不仅仅是在交易的过程中产生的。除了交易,企业可以借助互联网整合很多资源。今天很多的技术都已经逐渐独立化、工具化了,不像过去被巨头垄断。拥有某项技术的企业也能独立拓展市场,与更多的产业结合。
  今天的小企业,有更多的机会去接触外部资源,将更好的技术、人才、资源整合进来。这种整合能力构成其竞争力。如果没有这样的整合能力,单枪匹马在市场上很难生存下去。
  四、运用资本的力量
  资本的力量,不一定是指引入外部投资。比如:时下流行的众筹也是一种方式。按照以前的思维,餐饮企业过去通过加盟店进行拓展。这种加盟的方式,可以借助外部资金的力量、市场经验快速拓展。但问题是,加盟商可能随时倒戈。

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