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淘宝直通车如何降低ppc

淘宝直通车如何降低ppc

发布者:淘宝代运营时间:2020-04-16来源:淘宝代运营

  新认识直通车PPC
  直通车的PPC是如何计算出来的?估计90%以上的车手都没有细细想过,但只有先搞清楚ppc计算方法,明白了扣费原理,才能在操作中更好地控制出价、溢价。
  单次点击扣费公式:单次点击扣费ppc=[(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01]元。
  这个公式是包含了计划中各种溢价和折扣价格的最终扣费标准。
  精准人群溢价计算公式:精准人群出价=关键词出价*(1+溢价比例)。
  可以看出最初出价是基于关键词的价格来算的,也就是说如果没有关键词出价,人群溢价也就没有意义,或者说即使有些关键词出价非常低,但是经过指定的人群溢价后,最终扣费也不会很低。
  时间折扣价+无线端平台折扣计算:最终出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣价。
  当然这个是不算其他溢价的情况,比如说某个关键词的出价是1.5元,时间折扣设置80%,那么最终这个关键词的扣费为1.5*80%=1.2元。
  这里会牵涉到一个移动平台折扣价的问题,主要是针对移动端的价格,移动价格分折扣出价和自定义出价。折:计算机出价*无线折扣后的价格,自定义价格即单独无线出价,也就是如果移动出价单独编辑设置了那么移动端的展现扣费就不会在进行无线端平台折扣计算,这点大家要注意下。
  定向扣费公式:定向智能投放出价*(1+定向人群溢价)*(1+定向位置溢价)
  这个扣费模式和关键词及精准人群的扣费模式相同,只不过定向是基于智能投放为基础的。而标准推广则是基于关键词进行精准人群溢价,比如定向智能投放的出价为0.5元,定向某个人群的溢价为10%,定向某个位置的溢价为80%,可以算出定向的出价为0.5*(1+0.1)*(1+0.8)=0.99元;
  最后说明下,不管是哪种出价,最终都会考虑投放计划设置中的时间折扣和无线端平台折扣,比如上面那个定向计划,如果某个时间段的时间折扣比例设置为50%,无线端的折扣为300%,那么在这个时间段内,无线端的定向在这个位置的最终出价为:0.99*50%*300%=1.49元。
  虽然以上都是基础知识,但却是每个合格的车手必须知道的。
  2、整体账户PPC,需要从局部维度进行考虑:
  我们在聊到直通车账户的ppc时,通常指整体报表中的PPC数据。
  但是这个直通车账户的整体ppc是可以分解到不同的计划和关键词及人群溢价,作为操作者,如果我们要降低整体ppc,可以细分到单品计划PPC、关键词PPC、精准人群溢价PPC,定向计划中各种ppc来优化。
  3、搞清楚PPC高低参考标准:
  不同类目,不同单品的平均PPC是不同的,我们可以参考流量解析工具中-数据透视-最近一周流量透视中的数据。
  当然在生意参谋—市场行情里,也能找到行业平均ppc的数据做参考。
  4、PPC真的是越低越好吗?
  直通车的PPC未必越低越好,比如我们设置一个低的ppc出价5毛钱,那么在大多数类目中这个出价会有导致两个方向,要么完全拿不到展现量,导致推广费完全花不出去,要么排名非常靠后,只拿到了少量的展现量,但是排名越靠后就会导致点击率和转化率相对越低。
  像这种情况ppc并不是一定越低越好,但是有一种情况就是权重提升了之后系统扣费降低,这种情况下ppc是越低越好的良性投放趋势。
  当然上PPC也并非越高越好,玩过直通车卡位的人都明白,一般想要把点击率做到足够高,直通车花出去更多的推广费时候,PPC整体就会出现一种抬高的趋势,这显然也是一种不合理的推广。

标签:淘宝直通车如何降低ppc 

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