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淘宝运营:直通车点击率翻倍的6大秘决

淘宝运营:直通车点击率翻倍的6大秘决

发布者:淘宝代运营时间:2020-07-15来源:淘宝代运营

  1 赠品诱惑
  像这种方法,在我们手机类目是比较常见的,像一些旗舰店,有品牌的背书,祼机就可以很容易出售,但是像专卖店或者是经销商的手机店,价格又不能降很多,因为这会造成市场的混乱。
  那这个时候能做什么呢?
  那就是赠品一样的价格,一样的质量,在我这里买可以得到一大堆有用的东西,比如像耳机、充电宝、手机支架、钢化膜、手机套等等
  但其实这些东西的成本价,我不说大家也知道的,并不高,这样以极低的成本却能达到一个利益刺激,所以这也是我们可参考的一种玩法。
  2 情感绑架
  其实情感绑架就是抓住人的感情弱点。比如子女送给父母礼物,他们的情感诉求是什么?就是孝心、健康。而知道了他们情感诉求点后,那我们是不是就可以针对性的去优化了
  比如卖杯子的文案写:“会提醒喝水的杯子”
  卖女鞋的文案写:“她需要一双好鞋 因为她有很多人要见”
  在我们产品过剩、款式同质化的今天,用情感诉求来赋予产品额外的价值,刺激消费者下单购买,这就是情感绑架,其实就是回归到本性来抓住用户心理最柔软的地方就可以了。
  3 恐惧诉求
  文案的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力,试图改变人们态度或行为的方法。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被消费者接受并产生预期的传播效果。
  简单来说就是告诉,你现在做的事情有多么的可怕
  比如一些自媒体文章标题写
  “每天都在吃的致癌水果,你竟然还不知道”
  “父母这样做,正在毁掉一个孩子的未来”
  而这些如果换到我们创意图文案,就可以吸引人家点进来。
  4 主动提问
  用问句来吸引用户的注意力,这个实际上和上面的恐惧诉求差不多。
  比如母婴类目来一句反问,
  “你的宝宝还在用有毒的塑料吗?”
  当然这个还可以用到其他方面,大家举一反三就可以了。
  5 蹭热点
  这个就是最近什么火,就去蹭什么。
  但像一些领导人和英雄烈士之类的事件,我们看看就好,还是别去蹭了,搞不好会翻车的。
  所以我们要经常刷刷朋友圈,关注一下头条,
  知道这个社会上都发生了什么?人们最近都在看什么?关注了哪些话题?
  而把这些运用到我们的主图上、标题上、详情上效果也会不一般。
  6 气氛渲染
  把一个事情搞的好像很热闹似的。
  最常见的就是周年庆、气氛渲染做到最好的是双十一,像这些我们也可以运用到店铺中,像周年庆、圣诞节、母亲节、情人节都可以搞一波。   

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