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如何提高主图点击率?

如何提高主图点击率?

发布者:淘宝代运营时间:2021-11-09来源:淘宝代运营

  主图视觉分为搜索主图和推荐主图,从一个公式开始:流量=曝光量*点击率,在搜索的过程中,是看到主图-价格-评价-看详情的流程,主图不行就不到详情页,也通过价格进行人群的细分、用户的搜索行为等。
  比如搜索某个产品,当用户搜索这个产品,平台会把销量高或者评价高的产品推荐给用户,所以你把所有的方面都做好,自然会推荐你的这个产品,用户也会点销量高的,羊群效应之下,用户心理会觉得很多人买自己去买肯定不会踩雷。
  一、搜索主图
  当我们搜索一个产品,发现产品跳出来的不太适合你,那么搜索的过程中会不断延长搜索词,这样会越来越精准,这个过程中就是迎合心理,所以当你刚做竞争不强烈的产品的时候是不是,点进去看产品到底好不好,详情页第一屏是提炼产品的核心卖点,比如品牌、功能,消费者在第一屏中看到的某些功能可能促使消费者去首页搜索这个功能,这个时候主图展现就比较有优势。
  1、数据测试很重要,让美工做十几个主图再选一个去做,数据测试有一定的方法,比如修改一个元素,其他元素不改变,这样才知道是哪一个效果好,是为什么效果好,下次在做的时候才有据可循。
  需要不断测试,然后记录数据,比如展现量、点击率、修改的地方等,长期下来就会对数据敏感,知道怎么做。美工也需要看,美工不会的就很容易跟随运营的想法走。
  2、品牌意识很重要,搜索品牌词有多少,比如一个网红70/80%的流量是来自网红的品牌词,这种在主图上面就要不断的加强自己的品牌形象,不断的重复这种活体表现形式来加深用户的印象。
  二、推荐主图
  平台千人千面,推荐的都是你可能想要的东西,你打开后推荐的主图基本上是很干净,很整洁,没有促销文案的东西。
  所以做一张主图是不够的,需要做好几张来满足平台的需求,平台的猜你喜欢是抓取消费者实时个性化需求推荐商品,新增超级推荐展示位,抓取pc首页、银河素材创意、鹿班、sku创意、价格、人群等相关性决定付费推广排名,他的推荐推荐逻辑是看A推A1。
  同时购物中也会有猜你喜欢,比如购物车、收藏夹底部,根据消费者浏览加购行为推荐,商品类目下相同类型商品等,他的推荐逻辑是加购A推A1。
  还有已经购买成功的推荐场景,系统过滤已购买商品类目的商品,展现客户可能还会购买的BCDE等产品,他的推荐逻辑是买A推荐B。
  三、5张主图吸引用户
  主图的作用是引流和说服,消费者一般会看完5张主图再决定要不要看详情页。
  比如:产品一是一个9.8,产品二是8.5,销量区别很明显。先看产品一:第一张主图是买3送9,第二个主图就是适用几居室,第三个是效果展现,第四个是展示图;再看产品二:第一个是主图,第二个是包装,第三个也是包装,第四张图是效果展现图,一对比效果肯定没有产品一效果好。
  五张主图的逻辑(可参考):
  1、客户第一核心痛点(通过评价、问大家意见);
  2、功能设计证明核心痛点;
  3、证明核心痛点展现;
  4、专利认证书;
  5、热销信任及工厂实力。
  总的来说,确保主题、产品突出,主题的提炼已改简洁高效、单刀直入,比如促销产品,主题就是价格,折扣和其他促销内容本身,所以这个信息应该是放在视觉焦点上,被突出合放大元素;杜绝视觉分散没有重点,然后把握色彩统一,不要太乱。
  四、高点击直通车图创意玩法
  1、创意型:创意和卖点结合;
  1、卖点型:根据产品的卖点来做,看消费者想在主图上看到什么?在意什么?顾虑什么?抓住消费者的需求(可根据消费者参谋来看评价、看关键词、看问人家等);
  3、活动型:买送、促销、性价比等;
  4、差异型:从竞争环境中突出差异,比如主体颜色、背景颜色场景等。

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