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做淘宝运营店铺的核心节点

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发布者:淘宝代运营时间:2021-11-09来源:淘宝代运营

  第1步:做事之前先了解行情
  很多人喜欢刷单,所以随便搞个产品,或者看那个产品爆了就抄那个产品然后刷上去,运气好不被抓也就成功了,但是否赚钱得另说了,很多时候还会出现刷上去了结果流量就那么点卖出去的还不如投入的多.
  所以这时候我们需要先分析下行情,看看市场上的热销产品能获得多少访客(市场洞察查询)再看看这个产品的进货价(1688找同款)在估算一个推广费用,我们就知道两个关键数据:
  1.这个市场下做到多少销量可以大概获得多少访客(免费访客占比多少)
  2.类似的产品做起来后利润大概如何
  这时候你在衡量下,你投入类似的资金得到最终的访客(就当能成功的情况下)和利润是否合意,然后在下手进入市场.
  第2步:选择消费者喜欢产品
  很多人一直认为只要产品有销量有评价甚至低价就能卖出去,这是错误的想法,你的产品哪怕是亏本卖,用户都觉得你赚了他很多,只有标品可以靠销量评价和低价进行竞争,因为东西都一样,看谁靠谱,谁便宜就选谁。那非标品怎么办:
  1.抄同款,然后去找同款,如果大部分同款销量都好,那就说明产品没问题
  2.多发布产品做基础销量,等系统推荐,那个产品被系统推荐了在去优化那个产品(如果你是有粉丝群体的商家,就可以让粉丝投票来做出初步判断,切记如果只有几十个人认同的产品没有意义,因为基数太小,偏差会大)
  第3步:进行精准的人群属性设定
  很多人做产品喜欢跟风,抄款也就算了,连价格属性卖点都抄,所以失去了灵魂,你要知道现在是标签时代,别人类似的产品所圈定的人群,不一定是你的人群。
  1.我们先来说说价格,如果你想跑量自然是低价,如果你想赚钱,那就得算算账了,非标品/你成本100,卖120的也有,卖90的也有,卖500的也有(标签时代,用户按消费能力进行了划分,在搜索结果右上角筛选中就能看到消费人群的价格偏向)所以你可以先去参考该市场下的不同价格区间产品的销售情况,和利润情况,在决定卖什么价格。标品大多控价,所以一般是走套餐模式,非品牌的标品就是走规格、参数或者升级版、新功能等差异化进行价格区分(通常也会用低价吸引用户进来)
  2.我们再来说说属性,一般跟风也没啥问题,如果你这时候不想和别人合并同款(抄款的情况下)或者想卖高价,就可以区分下属性了(属性、5张图、标题、价格、货号编码都处理才能过同款)除此外,我们可以到市场洞察-搜词查询中查看热销属性词,找搜索量大,转化高的,能匹配的上产品的属性词作为产品的属性进行选择设定。
  这样做的目的是为了让你有更加精准的销售方向,而不是拿着产品就怼销量。
  第4步:选定竞争市场进行战斗
  淘宝上的战场有很多,比如直播的战场,付费推广的战场,手淘首页的战场,三十二老师不才只有搜索战场的战斗经验,不同的关键词下面有不同的产品,这就决定了我们选择什么样的词就会和谁竞争了(主要是前期竞争,后期销量上来了,几乎所有标题包含的词都会参与竞争)所以这时候你一个新品,怎么比得过你选择的主要补单的词下面的产品?所以你要先去收集这些主要补单的词下面的和你类似或者能产生竞争的产品,分析对方的卖点,价格。然后在价格上进行重点突破(同等环境下价格是第一营销利器)或者绕过对方的卖点(防止用户比较卖点,没有比较的点,用户就难以评估价格差距)

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