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淘宝运营的7种套路

淘宝运营的7种套路,让你少走弯路!

发布者:淘宝代运营时间:2021-11-09来源:淘宝代运营

  1 淘宝运营套路之产品打造路线
  1、高客单价
  相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。
  2、低客单价
  价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。
  3、产品的选择
  不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线,不能盲目瞎搞,很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?
  2 淘宝运营套路之视觉
  1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了。
  2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。
  3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:
  低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
  4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。
  3 淘宝运营套路之如何做赚钱的店铺
  1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也只能呵呵,产品是核心,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。
  2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的人民币就打水漂了。
  3、招式修炼,直通车,SEO,活动,这些就好比游戏中的绝杀技能。
  4、内功修炼,产品,视觉包装,推广费用,大招走起。
  4 淘宝运营套路之店铺活动
  1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。
  2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
  3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。
  4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
  5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。
  5
  淘宝运营套路之客服
  1、提升询单转化率,很多是拿死工资的,这个就不好了,客服其实就是销售,不简简单单的就做接待,访客会随着转化率波动,不要小看客服。
  2、催单技巧,例如,亲,快点下单吧,这边马上帮你安排,这个方法很好用,也要灵活运用,我有个朋友做家具的,客服一单成交30万,可见客服的厉害。
  3、主导店铺作用,及时反馈店铺的销售信息,以及客户的信息特征,方便运营做调整。
  6 购淘宝运营套路之购物车营销
  1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。
  2、根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。
  3、根据行业节假日做活动,618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。
  4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。
  尽量榨取流量价值,做一个营销人,不是店铺不赚钱,可能是你没玩好。
  7 淘宝运营套路之官方活动
  1、可实施性活动,天天特价,淘抢购一般的店铺都可以上,淘抢购针对新店铺开了活动端口。
  2、非常规活动,节日活动,一年就那么几次,提前备战,营业额过10万简单,一天也能赚个几万,过百万也很多。

标签:淘宝运营的7种套路 让你少走弯路! 

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