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手机淘宝运营思路五步法

手机淘宝运营思路五步法

发布者:淘宝代运营时间:2021-11-09来源:淘宝代运营

  无线推广宝贝选择
  好的开始是一切的根本,这和开店是一个道理,没有好的货源,再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前,一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同,往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。
  一般来说,要评价一款宝贝在无线端有没有潜力,需要看2个数据,一个是平均访客价值IPV(成交金额/访客数),这是评价一款宝贝是否具有盈利能力,另一个是收藏率(收藏数/访客数),这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝,作为无线主推款,一般来说要挑选2~3个。
  无线推广宝贝的阶段性关键词策略
  这一步是精髓。选好了推广宝贝,就去看哪些无线行业热词是适用于这款宝贝的,统计出这些词的搜索量丶转化率丶竞争度丶各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品最低销量作为目标值,对所有关键词进行最低销量数据统计,制定出分阶段的关键词使用策略。比如——
  第一阶段关键词前三页最低销量需求100,而宝贝目前销量200,那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。
  第二阶段关键词前三页最低销量需求500,要把它作为第二阶段目标关键词,宝贝还差300的销量,那这300个销量就应该是接下来无线推广的目标,不管是开直通车也好,做活动也好,想办法达成让总数达到500。
  第三丶第四阶段关键词以此类推,具体定几个阶段可以自行决定。
  无线运营推广计划
  这一部分要分两个步骤。第一步是选择合适的推广手段,第二部才是制定推广计划。   
  现在无线端有很多推广的渠道,直通车丶淘宝客丶官方活动,第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个,往往是流量来了但没有转化,让整个店铺权重都变低了,得不偿失。不同的活动平台会吸引不同的买家群,特别是第三方U站,在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。
  方法就是去相关活动页面找和你要推广的宝贝同价位的活动宝贝,然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名,多跟踪几个基本上就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当然,直通车和淘宝客应看不到很详细的无线端数据,这点可以用相关工具去参考PC端同价位宝贝的数据。
  选择好推广手段后(可以是一个也可以是多个),就要根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划,预计活动的费用,流量丶销量以及流量占比等数据。
  标题优化
  推广计划执行下去,销量达到目标,就可以更换标题的关键词了,请遵循以下几个步骤:
  ① 查询宝贝目前PC和无线的核心关键词,主要看流量和成交数据,予以保留,目的是为了避免损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名,以便优化标题后继续跟踪效果。
  ② 根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。之前的阶段性关键词可能有很多,但标题字数有限,只能用到其中一部分,需要根据实际销量情况选择。
  ③ 标题组合,要注意分词原则。
  ④ 修改完标题后要跟踪效果,15分钟过后就可以查询排名,如果原来的核心词排名大幅下降或消失,就要及时补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况,没有成交的关键词进行替换。
  确定核心关键词
  根据近7天的宝贝无线端关键词数据,选出最核心的关键词,针对性地在手机详情页面里面进行突出,提升内功,然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

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