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淘宝运营:新手卖家如何高效打造详情

淘宝运营:新手卖家如何高效打造详情

发布者:淘宝代运营时间:2019-10-25来源:淘宝代运营

  【淘宝代运营】一、了解详情页的用处

  宝贝详情页是对宝贝的一种另类阐述,宝贝详情页的描述越有吸引力,那么店铺宝贝的转化率就会越高。因为它不仅仅是顾客对于宝贝的信任,同时也是对店铺的一种的认可。因此把详情页做好,对店铺转化率至关重要。

  二、了解详情页设计应该遵循的一些原则

  宝贝详情页所展示的内容要符合宝贝属性事实,太过夸大其词,就会让消费者产生被欺骗的感觉,对店铺造成不良影响。其次宝贝详情页的定位风格要与店铺主流风格保持一致,这样店铺的才会更加具有品牌感。再就是宝贝详情页的宝贝描述要与标题保持一致,否则就会自相矛盾。顾客看到宝贝详情不是自己想要的属性,就跳到别的店铺去了。

  三、明确宝贝定位

  不同的宝贝有不同层次的消费人群。比如说一些日用百货店铺的宝贝大多都是20-50块钱左右的宝贝,消费很普通,很日常。那么它的淘宝详情页就不需要做的花里胡哨,反而应是追求朴实的风格,放置实拍宝贝图,详情里更多的突出实用、性价比高。但是像电脑,相机等高客单的产品,在宝贝详情页的设计上,要么高端大气上档次,要么低调奢华有内涵。对于宝贝的定位很重要,这里包含了宝贝的价值,消费人群,消费水平等等问题。

  四、突出宝贝特性或者卖点

  为了留住买家的目光,详情页一般来说都要把宝贝的亮点凸显出来。有哪些亮点呢?我们最常见的便是功能、材质、质量等等。卖点越突出,说明宝贝的价值越高,市场的挖掘潜力也越大。

  五、注意事项

  1.文案介绍要直白,尽量不要使用专业术语,因为不是每个买家都能看懂。描述越通俗易懂,买家便能迅速抓住宝贝的重点,然后对应自己的需求点,如此便决定了转化率的高低。

  2.产品宝贝要多角度多方位展示。毕竟是网购,为了打消买家的顾虑,多方位,多角度的展示产品宝贝,可以说明你的宝贝更有实力,不惧考验。加一些细节图,尤为加分。

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