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新品上架要注意的两项指标

发布者:淘宝代运营时间:2019-09-06来源:淘宝代运营

  对于一个新品来讲,搜索引擎是如何去判断你是否具备热销的基因进而决定是否给你更多的展现来扶持你呢?首先你要清楚新品的特点:刚上架、没人气、没销量积累、没评价积累,因为这些积累都没有(尤其是销量积累和评价积累),考虑到从众因素,这时候判断你的商品行不行,有关键性的两个指标:加购占比和收藏占比。能够在新品期(尤其是第一周)把这两个指标做好,那么至少已经在搜索引擎的眼里具备了热销的基因了。

  1.收藏和加购占比的意义   

  为什么说收藏占比和加购占比是爆款的基因?首先我们要知道评价和销量积累下来的权重在很大程度上可以通过从众效应来促进转化。而新品并没有,所以在这一点上就有所欠缺。   

  如果你的收藏和加购占比比较多的话,搜索引擎就会“理所当然”的认为你的宝贝是有爆款基因的,因为能吸引到比均值多的消费者关注,这对于新品新店来讲,本身就代表着人气。   

  2. 收藏和加购占比的程度   

  搜索引擎在判断的时候很简单:只要你比竞争对手好就行(但是也要有一个限度)。收藏加购占比的行业均值,你可以从生意参谋当中看到。   

  打开生意参谋——市场行情——行业大盘,选好你的子类目,最关键的是你要注意数据维度:选近7天数据。一天的数据偶然性太大,30天数据周期太长,可能因季节性因素而受影响。另外,还有很重要的一点,就是你必须要注意一些特殊的时间点,比如大促前,收藏和加购占比一定是比较高的,所以要把握好这些时间点。

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