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转化率提升技巧

如何让你的转化率提升三倍的技巧

发布者:淘宝代运营时间:2019-09-06来源:淘宝代运营

  1.以卖点为中心,制作整个详情页

  前期卖点需要自己提炼,后期根据成交热词来调整,成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择,详情页一点要对这些词加大篇幅去提现,让买家们通过这些热词进入宝贝后可以清楚的看见他们所想要的,提升转化率。提取宝贝的核心卖点,最好不要超过5个字,太长了就不能让买家在2秒内接受并且理解,比如一件衣服它最重要的卖点就是精致印花,或者性感露肩等。有的时候卖点不是那么容易提取的,或者开始提取的是错的,我们就要开始修正了,比如一款连衣裙,性感上衣的转化率超过气质连衣裙,那么我们再以气质为卖点就是错误的。   

  2.不要想着做个所有人都喜欢看的详情页   

  你的宝贝价格和款式,点击的关键词就锁定了你的目标客户群,你要做的是讨好这些客户群,最他们最喜欢的页面,营造他们愿意购买的场景。详情页要有购物感,不要文艺得让人看三遍看不懂你是卖产品还是卖节操。对于大多数店铺,我建议直接用卖东西的风格来打造详情页,把晦涩难懂的文案都扔掉,简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样,它就是个好东西,你不买就是错过。   

  3.分析竞争对手热销宝贝的评价和问大家   

  看看大家最关心的问题是什么,在我们的宝贝中把它们先解决掉,比如担心会缩水,会掉毛,尺码不准,担心不是正品,对健康不利之类的痛点,我们分析出来,在自己的详情页和评价解决这些问题,转化率一定可以大大提高的。   

  4.详情页   

  图片大小一般控制在150-200KB左右比较好,有利于加载,提供用户浏览体验,淘宝之前说图片高800像素,实际上800像素对于大多数电脑来说都不可能一屏看完一张完整的图片的。如果可以,尽量把高度控制在500像素左右,使之更符合买家的屏幕尺寸。更换详情页,其实也跟我上一篇文章提到关于更换主图差不多。我从来不是一点点更换详情页,都是整个详情页直接全部更换,因为新的详情页肯定做得更精美,更吸引人的。反正到目前为止,我还没有遇到因为我们把详情页一次性更换就造成流量下跌的情况。

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