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淘宝运营雷区,精细化操作的几个注意事项?

发布者:淘宝代运营时间:2019-09-06来源:淘宝代运营

  雷区1:盲目的提升销量

  在淘宝规则里,销量好的排名靠前。但是很多人为了获得好的排名,就盲目的提高销量,刷单、淘客、亏本活动、低价引流,甚至狂上直通车等等,不计后果的冲销量。虽然这样确实能给店铺销量带来实质上的提升,但是一段时间后店铺数据开始往下掉,甚至有的类目、有的产品直接没有了流量,店铺开始走向恶性循环。   

  提高销量固然是提升店铺排名获得流量的重要因素,但不是唯一因素,包括店铺的基础权重、动态评分等等都能影响店铺的整体排名,单一的冲击销量段时间内是很明显的,但不是长久之计,应该从整体来上把握采取策略。   

  雷区2:店铺单一爆款   

  淘宝产品的存在都是有生命周期的,任何一款产品从预热到推爆再到衰退,持续的时间是很短的。像店群模式一样动辄几千上万宝贝的,甚至大部分都没有进入这个生命周期就没流量了,所以不管对于传统店铺还是店群玩法来说,如果自己店铺只有一款爆款的话,当此爆款进入衰退期时,店铺的流量是不稳定的,整个店铺流量会随着爆款的衰退而一起进入下滑期,对店铺影响很大。所以在打造店铺爆款的时候,不要仅局限于单一爆款的打造,更要往多爆款方向延伸,这样店铺流量不仅能够因为多爆款而得到提升,同时又能在爆款衰退期时,维持店铺流量的稳定和增长。   

  雷区3:标题太过随意   

  很多商家标题选词的时候,都喜欢用热词来组合,认为这样获取的流量会很多。如果盲目追求热词,而忽略店铺宝贝本身的基础属性,出现的问题是很严重的。如果自己店铺的宝贝本身就缺乏竞争力,这时还用热词去组合标题去引流的话,是很难获得流量的。标题没有最好,只有最适合的,可以根据自己店铺宝贝的基础,通过采集核心长尾关键词,再重新拓展、筛选、组合,才能得出适合自己的,这样不仅能为店铺带来精准流量、提高转化率,同时还能获得一定的热词流量。   

  还有些商家不懂的如何组合标题,直接去抄袭同行高销量宝贝的标题,流量不升反降,因为自己店铺的基础、排名、权重都不如别人,标题相同,系统也会默认为自己店铺的宝贝不是新品,更不会给与扶持,得不到扶持的新品,流量还能多到哪里去?   

  雷区4:详情页决定了转化率的高低   

  详情页对于转化率来说是一个关键因素,所以很多商家为了提高转化率,就特意去修改、优化详情页,到最后发现时间花了、东西做了,经过几天测试结果却一点也不理想。问题在哪里呢?   

  借鉴别人成功经验,打造详情页提高转化率,却没有从自身店铺宝贝出发,没有理解买家的切实需求,或者说没有吸引到买家的眼球而一味的看到别人的好就跟着改。一个好的详情页不是比谁做的漂亮,比的是谁的详情创意更符合消费者的思维,更能吸引消费者买单。   

  同时,对于转化率而言,详情页只是其中一个因素而已,比如:价格、标题、客服、评价等等,都是影响转化率的实际因素,应该分析反馈的数据,根据数据去找出问题所在,有针对的去优化,不要把所有问题都往详情页身上扣。

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