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新媒体营销 三大雷区

新媒体营销 三大雷区

发布者:新媒体营销时间:2021-11-19来源:新媒体营销

  雷区 001 新媒体营销就是多发信息
   一直以来,人们在对新媒体营销的认识上有很多误区,最大的误区便是认为这种在网络媒体上进行的营销活动十分容易、快捷且廉价。其实远不是那么回事。人们之所以对新媒体营销形成这种错觉,主要是觉得,只要注册了如微博、微信、论坛、贴吧之类的社会化媒体账号,把要发布的营销内容放到上面,内容便能够在很短的时间内获得快速的传播和互动。造成这种误区主要是因为人们在主流媒体上经常看到一些报道,说某种产品能够在社会化网站上“一夜爆红”,由此推断所有的营销内容都会在社会化媒体上快速传播,因此新媒体营销特别简单,很容易做好。参与社会化媒体的互动,不是仅创建一个页面、制作一个博客帖子、发布一个问题或者开设一个微博账户那么简单。你不能只“留下足迹”,然后期待着成功。尽管将营销的内容放到这些社会化媒体网站上的确很方便,但是要使内容对广大受众有足够的价值,就必须做大量的工作,况且仅仅内容上有价值,显然还不够。
  雷区 002 新媒体营销就是网络部
   除了要明确知道受众是哪些人之外,你还需要考虑公司内部是什么人负责新媒体营销。在一些大企业中,有很多人宣称比别人更适合做新媒体营销,甚至外包商也宣称在社会化营销上更专业。企业的公关部门自认为是新媒体营销的负责部门,因为当前形势下营销和公关正在逐渐融合,而且在把握用户心理和沟通技巧上,他们都有无可比拟的优势。企业市场部门的员工相信他们是新媒体营销的主导部门,因为他们在设计营销信息上有足够的经验,而且营销也是他们分内的工作。
  企业的IT部门认为他们是新媒体营销的不二人选,因为他们懂得网络技术,能更好地进行网络平台维护。外包商则宣称他们是新媒体营销的最佳选择,因为他们做新媒体营销的资源丰富,更具专业性和创造性。但谁最有资格来负责企业的新媒体营销呢?千江有水千江月,企业情况千差万别,因而新媒体媒体营销不存在千篇一律的方案。要想明确指出你的企业哪个部门最适合做新媒体营销,真的很难。最好的办法是不是从所有的部门中抽出一些人来,组成一个新的部门?还是你根本不觉得有特别合适的部门?其实问题的答案各不相同。无论企业选择哪一种方法,请记住要让公司所有的部门团结协作,同意并支持新媒体营销。
  雷区 003 单纯追求数据量
   单纯追求粉丝量多与曝光率高,而不以具体效益为主的新媒体营销是不可取的。粉丝多、曝光率高,充其量是我们制造的乌云,至于下不下雨,我们不能确定。
  粉丝多、曝光率高的社会化营销不一定会有好的效果。比如某五皇冠淘宝店,为推广某产品,在微博上精心制作并发布了明星PS对比图。图片给许多人带来视觉震撼。这条微博一经发出,立即被许许多多粉丝疯狂转发。仅仅一周时间转发量就达近2.8万次,覆盖人次达500万。可惜虽然粉丝量众多,传播很广泛,但是并没有带来多少效益,成交量屈指可数。
  “单纯追求粉丝量和转发量是错误的。粉丝用处并不大,社会化营销是人的存在,必须要回归人性,通过服务来完成营销。”微众传媒CEO王震表示,粉丝并不等同于客户,粉丝成为购买者的比例非常低。许多粉丝只是看热闹的,仅仅捧了个人场,没有捧钱场。早期,新媒体营销把粉丝量多少、曝光率高低等当成重要内容和指标,那只能算是冷兵器时代。现在,数据化、精准化趋势才是真正的热兵器时代。粉丝量多少,活跃度高不高,曝光率怎么样,都不应该是新媒体营销的重要评估指标。最重要的评估指标应该有两类:
  (1)声量:多快、多远、多大范围传播;
  (2)参与:多少人、多少次、产生多少参与或购买次数和购买额度。其中第一类是传播的关键指标,第二类是成效的关键指标。如果你正在实施或者打算实施社会化营销,请你擦亮眼睛,如果出现一些失误则可能使你的公司失去一些商誉和降低成功的几率。而如果你有一套新媒体媒体营销的战略方案,同时又规避了以上误区,那么新媒体媒体就可以帮助你的企业形成便宜又高效的营销助力。

标签:新媒体营销 三大雷区 

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