亚马逊跨境电商运营从入门到精通

  1、亚马逊重产品，轻店铺。在运营的过程中，产品第一，品牌第二，店铺第三，没有国内电商装修装饰店铺一说。
  2、亚马逊账号非常重要，只有账号长期健康稳定，才可以保证持续的运营。亚马逊不允许一个人多个账户运营（比如不能一个人在美国站用同一套资料开多个店铺），所以需要注意注册的唯一性（单一IP、单一营业执照、单一身份）。
  3、review和feedback：review是针对产品而言，新品上线要尽快积累到15个review才可以有更多的流量，feedback是对店铺而言，只统计过去12个月店铺的feedback，对店铺绩效有直接影响。
  4、关于品牌和商标：亚马逊鼓励品牌方运营，并且会给品牌方更多的流量。但是一开始新手可以先不用着急注册，可以在3-6个月后再注册商标，是长期经营的必要。
  5、关于产品：
  1）亚马逊上更多的是购买多频次的快消品，在选品上可以更加聚焦小而美，而不是大而全。比如减肥--女性减肥--产后女性减肥这样的逻辑。
  2）类目即市场，要选定好一个类目，加上合适的运营手段，才是经营好亚马逊的基础。
  3）要有产品线思维，而不是售卖单一产品，不要今天卖手机壳、明天卖衣服，东一榔头西一棒子没有办法形成产品线。
  6、关于FBA：FBA的作用是代发货、分仓租赁、本地化服务和代收款。目前有90%的中国卖家使用和60%的国外卖家使用，如果选择自发货，需要在亚马逊规定的时间内送达，比如美国要40天内，欧洲和日本要20天内送达。
  7、监控对手的数据：30天内的feedback乘以3-5倍，大概就是店铺的每日订单数。